耿钰棠难得的一愣。
一百两，她竟敢这么开价？在他经手的生意里，一百两只是零头而已，但她这个名不见经传的女人敢开一百两，绝对开太高了。
她就不怕他一怒之下回绝她，让她进不了耿记的铺子，那么她想纠缠他的如意算盘就没了？
「一百两，这价格不会太高吗？」
陶欣然可是有备而来的，自有她一套道理，第一招——就是说服他。
「耿当家，话不能这么说，我把这洗发精的配方和作法卖给你，绝对有这价值，你自己也明白，这种独创的洗发精别无分号，你今天会用一百文的低价让我寄卖，想必已经试用过，觉得有其价值吧？
「可你不觉得与其赚这小小的寄卖费和抽成，买断更有利可图吗？耿记全国的杂货铺最少有近百家，这营利算下来可不得了，没个一年就能全部回本了，怎么说用这一百两买断都是便宜的，你说是吧！」
耿钰棠听她一连串没停顿的流利口才，对上她充满热络积极的眼神，确实像是很希望他买下来。他怎么忘了，她本性是个贪婪的女人，当然会想开高价，好拿到更多钱了。
陶欣然看耿钰棠不说话，不明白他是怎么想的，这男人好看归好看，但总是端着高冷的姿态，连那挂在唇边属于生意人客套的笑都疏离冷淡得很，让人觉得高深莫测，无法解读他的心思……她只好用上第二招。
「当然，耿当家觉得我这卖断的价格太贵，我也可以找别家商行试试，货比三家对我是最有利的，像简记就很不错，只是我个人认为耿记在国内是最大的商号，想以耿记优先。」陶欣然知道耿记和简记一直在互相竞争，故意这么说。
耿钰棠听到简记两个字时，眸光一锐。她这是在威胁他，他不买下就要卖给耿记吗？
这门生意他势在必得，不会让简记抢先的。
可他绝对不能太顺她的意，给她一百两，他要狠狠削她的价，没道理他要给这个恨之入骨的女人那么多钱。
陶欣然莫名其妙的感受到这男人对她透露出的敌意，呃……一直瞪着她，她跟他结过仇吗？没有吧！
陶欣然如果知道拿简记刺激到耿钰棠的下场会是什么后果，肯定悔不当初。
「我愿意买断，只是一百两还是太贵了。」
「欸？一百两会贵吗？」是想杀价吗？一个大商行的当家会那么小气巴啦？陶欣然仍想试着说服他，「耿当家，这洗发精可是前所未有的新商品，你能得到的利润绝对比你想像中还要高，获利可是一百两的翻倍……」
耿钰棠慢条斯理的截住她的话，「就是因为这是一种前所未有的新商品，更有我要承担的风险，就怕一窝蜂的热卖后会出现仿冒品，或失去新鲜感，进而影响营利，所以要砍个十两。」
「砍十两吗？」剩下九十两……陶欣然发现自己居然无法反驳他，只能在心里算着这数目。
「还有，这洗发精的客群也是固定的，只有大户人家才会有钱有闲买洗发精，一般小老百姓是兴趣缺缺的，说起来我吃亏了点，所以，得再砍十两。」
「还要再砍十两……」剩下八十两了，心疼呐……
「还有，你用的青色瓶子太朴素了，排在货架上不会吸引人拿起来看，所以要重制瓶子，这得额外花钱，要再砍十两。」
连瓶子的钱也算在她头上，够狠！
陶欣然发现她实在太小看耿钰棠了，低估他这个生意人的本事，居然妄想与他谈生意，一下子就被削了三十两，心痛呀。
砍到七十两……不会再砍了吧？
陶欣然暗暗的想，要不是简记一开始就态度很差的拒绝她，她也不见得非得卖断给耿记，只拿到七十两，可恨啊！
耿钰棠发现她那副极为心疼钱的表情，更看到她那双朝他睁得滚圆的眸子里隐隐带着对他咬牙切齿、恨不得冲向前咬他，极为不甘心的愤愤眼神。
不甘心吗？耿钰棠忽然感到奇怪，一个极欲想攀上他，贪慕荣华富贵的女人，会因为砍价而露出这种化身恶犬想咬死他的表情吗？若想反其道而行的吸引他，也演得太真了吧？
一会儿，他开口道：「就七十两买断。」
陶欣然还能怎么办，当然是没有异议的拍板决定。
耿钰棠唤了梁德磨墨，准备纸张写合同，这一式两张的合同，双方各持一份。
陶欣然就怕被坑了，把上头的字看个仔细。
耿钰棠想起在扬州时她身上穿的缎子普普通通，现在穿得更是粗糙，想必家境不怎么好，会识字还真是意外。
陶欣然看完合同，在签名之前抬起头问：「耿当家，这合同上写说，会先付我订金二十两，等我交出配方，协助耿记的师傅做出洗发精后才会付尾款五十两……那个，可以先付我订金五十两吗？我有急用，必须在三天内付钱。」要不那些流氓不会放过他们一家的。
「五十两吗？可以。」耿钰棠心想，大概是她在外面欠了债，才会急着要在三天内付钱吧，一个贪慕荣华富贵的女人，花用奢侈才会有负债。
可这又与她粗糙过头的衣着互相矛盾，那么，她这欠债是哪里来的？
陶欣然听到他愿意先付五十两订金，终于签下了名，朝他递出合同。
耿钰棠接了过去，发现她只用一根木簪子盘发，非常朴素，「陶夫人，你真的没去过扬州吗？」他不禁又问了一遍。
怎么又问这个，难不成这是在搭讪？
陶欣然看他一脸高冷，一点都不像在搭讪，只能笑笑地道：「我真的没去过扬州，肯定是我长得比较大众脸，耿当家认错人了吧？」说完，她脑海里才一闪而过一个讯息——叔叔和婶婶就是从扬州把她带回来的……
呃，瞧他一脸记仇的样子，她绝对不能承认，再说，他可是耿记的当家，这么一个家世好又优秀的人，原主怎么可能会跟他有瓜葛……绝对不可能！
接下来，陶欣然从梁德手上拿到装着五十两的钱袋，她当真没见过那么多银子，沉甸甸的，她清点过后开心的亲了亲钱袋，朝耿钰棠弯腰答谢道：「耿当家，真的谢谢你，这两天我会把洗发精的配方写下并带过来，我先走一步了。」
耿钰棠看着她踩着轻松的步伐消失在小厅外，神情有些错愕。
那个女人拿了银子后就没有再看他一眼，没试图引起他的注意，眼底像是没有他的存在，只在意银子，还亲了钱袋。
照理说，她再怎么演戏，故意演得不认得他，想让他在意，也不该如此无视他。
回想起来，她那咬牙切齿想冲上来咬人的模样，谈生意时精明灵巧的眼神，都和记忆里那个看似温婉害羞、心思深沉的女人不一样。
陶欣然。
耿钰棠回头望着合同上所签的名字，该不会……是他搞错了，这个叫陶欣然的女人，并不是那个女人？
「当家，会是她吗？」梁德好奇问道，当时他负责在客栈楼下顾着要送的货，虽然知道有这个女人存在，但并没有见过她。
「看起来是她，又不像她，莫非……这世上真有长得那么相像的人？」耿钰棠低喃着。
同时，陶欣然和刘掌柜打过招呼，踏出了店铺。
「太好了，五十两有着落了！不必连夜搬家了！」
只是，她还是亏大了，她被削了三十两啊……陶欣然真想大声怒吼，耿记的当家耿钰棠真是个坑钱的狐狸，是个奸商啊！
第三章 靠簪子荷包发家(1)
陶欣然在交出洗发精的配方和作法后，不到几天，耿记便火速推出她所研发的天然草本花香洗发精，改用花纹精致的瓶子装着，包装高贵，令人爱不释手，价钱更是高昂，一瓶定价五十文。
那男人真的是奸商无误！
陶欣然在心里咬牙切齿，比她开的定价贵上两倍，加上一次制作的量多，更可压低成本，利润更多，她用七十两卖断真的太不划算了，若知道他会砍价，她就应该出个两百两……不，三百两让他砍才对。
由于这个天然草本花香洗发精是由耿记这个大商行推出的，首卖的第一天就大受瞩目，有不少大户人家都买回去用，获得不错的口碑。
这一传十，十传百，短短十几天的日子，竟在京城里掀起一股热潮，好像家里没有一瓶洗发精就比不上别人，其中不乏有平常省吃俭用的平民百姓花大钱去买，因此造就了缺货的现象，只要一补货就马上被抢光。
也因为这供不应求的现象，甚至有市集上的客人不知怎么打听到这天然草本花香洗发精是陶欣然研发的，竟直接找上她，问她有没有得卖。
陶欣然不禁想，当初她在市集上卖二十文时，这些人都推说他们又不常洗头，买回去浪费钱，现在卖到了五十文的高价才想天天洗头？迟了，她都卖断了，当然没得卖啦。