刘掌柜哂笑了声，「说的也是，秘方怎么能说呢？」
「刘掌柜，你闻闻看，这是什么味道。」陶欣然见刘掌柜平易近人，对她没有一点鄙视，又说下去。
刘掌柜嗅了嗅，「好淡雅的香气……这是茉莉花香吗？有花香，还有药材，滴个几滴就能洗头，这还真是个好东西啊！你就在我们这寄卖吧，一定会有很多客人感兴趣的！」
陶欣然听到这句话开心不已，只不过……「那，寄卖费……」
「三百五十文。」
陶欣然脸色微变，虽然比四百文少了点，但对她来说还是很高。
刘掌柜见她面有难色，穿的也不是多好的料子，马上爽利的道：「这洗发精真的很不错，寄卖费我算你两百文就好了。啊，抽成只要一文就好了。」
可就算钱压得那么低了，她还是付不起……
「可以再便宜一点吗？」陶欣然向前一步，小声的道：「说起来真不好意思，我现在最多只付得起一百文。」
刘掌柜看出她的为难，抓了抓头，「夫人，我也想再算你便宜一点，可是我们店里的寄卖费有规定的价钱，两百文已经是我这个掌柜可以作主的最低金额了……」
「是吗？」所以还是不能寄卖吗？陶欣然还以为她的洗发精可以在这个地方寄卖的……
刘掌柜也觉得这洗发精不能放在店里寄卖很可惜，继续道：「这东西这么好，我还真想卖卖看……不然我拜托看看我们当家好了，看能不能再降低寄卖费。」
闻言，陶欣然双眸一亮，燃起了希望，将洗发精塞入他手里，「刘掌柜，那这个洗发精就留在这里让你们当家试用吧！只要用了就会知道这洗发精的价值有多高，若卖得好，我可以让你们抽成更多，请你多帮帮忙了！」
「哈哈！夫人，你还真会说话！好，等我们当家来巡铺子我就跟他说！夫人，把你住的地方告诉我，有好消息我会派人到你家里告知你的。」
「刘掌柜，谢谢你！」陶欣然高兴的道。
等她踏出店铺，可与先前气嘟嘟的脸不一样，笑得像朵花般灿烂。
「欣欣，成了？」
「真的成了吗？」在外头等候的陶家夫妇围向她问道。
陶欣然摇摇头，「虽然掌柜帮我把三百五十文的寄卖费减到了两百文，但还是太贵了，不过掌柜是个好人，说我这洗发精很不错，要帮我问问他们当家能不能再降低些寄卖费。我便留下洗发精让他们当家试用看看，掌柜说，有好消息会派人到家里通知我的。」
「这掌柜人还真好，减了那么多钱，还说要帮你拜托他们当家，好心会有好报的！」杨氏望向店铺门口，感激的道。
「比起见钱眼开的简记，这耿记的掌柜可真是佛心来着，那上头的当家肯定是个心胸宽大的人，不在意再减点寄卖费的。欣欣，你放心，一定有好消息的！」陶大海拍拍胸脯。
陶欣然也是这么抱持希望的，现在也只能回家等消息了。
等她坐在牛车上，就见前方不远处驶来一辆深靛色的马车，虽然用色低调不张扬，但看得出来那辆马车的材质很高级，整个就是走高贵路线。
看来，是哪户富贵人家的马车吧，瞧，四周还有几名护卫骑马护送，排场挺大的。
牛车和马车擦身而过时，陶欣然忍不住好奇的侧头瞥向对方的车窗，看到里头坐了两个男人，其中有个年轻男子坐在靠近她的窗边，光是匆匆瞥过，那男子的容貌就足以让人看得眼睛眨也不眨，就像看到了一幅美丽的风景。
还真是个好看的男人！而且气质不凡，绝非俗夫凡子！
她想，那男人不是个大官之子就是大商行的继承人吧，总归就是含着金汤匙出生的天之骄子。
陶欣然在心里一阵喟叹，感受到富贵与贫穷的距离，人家搭的是高级马车，她搭的是牛车。
不过没关系，人穷志不穷，她相信只要她的洗发精能顺利在耿记的店铺寄卖，就一定能大卖，赚上她的第一桶金。
只要手上有一笔钱，她就可以租店面当老板，除了卖洗发精，她还可以贩卖各种她曾经在网拍上贩卖的商品，赚更多桶金，直到买下自己的店铺，叔叔和婶婶往后就不用那么辛苦摆摊，换她养他们，让他们过着快乐的退休生活。
她的店铺就取名为欣然工坊吧，这也是她在现代经营的网拍店名。
陶欣然低头摸了摸肚子，对未来怀抱着美好的远景，她相信，只要她够努力，她就可以和小肉包还有叔叔婶婶一起过上更好的日子。
第二章 坑钱的奸商(1)
深靛色的马车行驶在热闹的商铺街上，和牛车擦身而过后，停在耿记的千祥铺前。
护卫率先下了马，在马车门前恭候，不久，一名穿着灰袍的中年男子下了车，一下车他马上退到马车门边等候，接着一名身穿着藏青色衣袍的年轻男子下了马车。
这男子有着面如冠玉的好相貌，高贵凛然的气质，脸上挂着让人读不出思绪的淡然神情，带着与他年轻脸庞不符合的沉稳内敛。
他是耿钰棠，耿记现任的年轻当家，几乎每隔个两三天就会来巡视京城里的各个铺子。
他命护卫留在店外，朝店内跨出步伐，中年男子随即跟上。
中年男子名叫梁德，从年轻时就服侍耿老爷，不仅做事细心能干，还拥有一身武艺，是耿老爷相当重用的人，耿老爷三年前过世后便改服侍耿钰棠这个新当家。
此时铺子里的生意很好，有许多客人，除了有伙计们前来招呼耿钰棠，亦有不少客人认出他来，其中有好几名是替主子来采买的年轻丫鬟。
像这样的大铺子，因为专供一些高档昂贵的货，因此有不少富贵人家都会派下人来采买，而这些丫鬟们见到耿钰棠，一个个脸都红了——
「这不是耿当家吗？」
「本人真的好俊啊……」
「可不是……我快晕了……」
除了年轻丫鬟，店内也有好几个妇人眼神发直的盯着耿钰棠看，简直迷翻了一干女人。
耿钰棠见众多目光都放在他身上，他朝那些方向轻轻颔首回礼，这才走往柜台。
「他刚刚在看我……」
「不，是在看我……」
「你少胡说了，他明明是在看我……」
女人们争先恐后的说，都快打架了。
而原本在柜台里看帐的刘掌柜，听到女人的争执声才发现耿钰棠的到来，赶紧走出柜台迎接，「当家，您来了，我方才在看帐，没注意到。」
耿钰棠不以为意，直接问：「店里没什么事吧？」
「是，没什么事，和平常一样客人很多……」要是知道当家您今天会来，那些千金小姐们一定会拔腿跑来，铺子里会塞得人满为患！
这句话刘掌柜当然只敢在心里腹诽，接着他赶紧拿出进货的帐本，朝耿钰棠禀报道：「当家，这是最近进的几个新货的帐，卖得挺不错的。」
耿钰棠看了看帐本，「那就继续进货吧，你自己作主就好。」
「当家，那个……」梁德附耳过来，提醒他待会儿有一桩生意要谈，必须提早离开。
耿钰棠转而朝刘掌柜道：「既然没有特别的事，我就先走了。」
「当家，请您等等！」刘掌柜想起一件重要的事，马上进柜台取了个青色瓶子出来，「当家，在您来之前有个年轻夫人拿着这个东西要来店里寄卖，她说这个叫天然草本花香洗发精，是用来洗头的，可寄卖费她说负担不起……当家，这洗发精真是个好东西，比皂角还好用，我想说，能不能再压低寄卖费……」
耿记旗下的铺子都可供人寄卖，有个公定的寄卖费，但耿钰棠也让掌柜们有减降寄卖费的空间，刘掌柜居然还想降到比两百文更低，这真是让耿钰棠好奇极了，那个叫天然草本花香的洗发精到底是什么好货？
耿钰棠做了那么久的生意，还真没听过这种叫洗发精的东西，「刘掌柜，你说这个用来洗头的东西比皂角好用，是当真很好用吗？不是那位夫人苦苦哀求你，看起来很可怜，你才想替她说话的吗？」
耿钰棠一出口就犀利得吓人，刘掌柜这人什么都好，就是心肠太软，要是每个人都想将寄卖费减到最低，甚至低于公定金额，那整个店铺都用来做慈善就好，不必赚钱了。
刘掌柜冒了汗，猛摇头道：「不，当家，绝对不是！是这洗发精真的很好用……」他马上滴了几滴在手心，搓揉出泡沫，照着陶欣然说的介绍起来，又把青色瓶子递到耿钰棠面前。
「当家，您闻闻，这里头还有茉莉花香，闻起来清香舒服……那位夫人将这瓶子留下来说要让当家您试用。当家，您不妨找几个人来试用看看，好不好用一用便知，届时您再决定要不要降价让她寄卖也不迟。」他又多补了一句，「那位夫人说，只要能让她寄卖，卖得好，她说让咱们店里再多抽几成也没问题。」