陶欣然对杨氏的这番说词没有意见，「婶婶，你这么说没关系的，以后都这么说吧。」
当寡妇总比未婚怀孕好，在这个封建的时代，未婚怀孕是会被丢石头唾弃的，她也不希望自己的孩子被笑父不详。
杨氏点了点头，道：「那我明天就替你盘个发，把你介绍给邻居吧，你现在还怀胎不到两个月，等满三个月再说，到时说是遗腹子就行了。」
陶大海扒了饭后道：「等孩子出生后要花上很多钱，可要未雨绸缪，明天我再多叫点货来卖吧，看卖什么比较好赚。」
「这倒是真的，多叫点姑娘喜欢的胭脂水粉吧？」杨氏提出主意。
陶欣然听他们讨论要叫什么货，也想出点力，「让我去吧，我可以帮忙叫卖，胭脂水粉肯定很好卖……」
「不必，你在家里待着，就当帮我们顾家好了。」
「钱的事不必担心，船到桥头自然直。」
陶欣然被他们一人一句的否决了，叹了口气。
住在这里都有一个多月了，她怎会不知道他们平日到市集卖杂货能赚多少钱，只能糊口饭吃而已，现在多了她和腹中孩子两张嘴，肯定更有负担。
他们年纪那么大，都可以当她父母了，还要为她烦恼生计……她能做的事就只有乖乖的在家里待着，替他们做饭而已吗？
不，她也可以帮忙赚钱！养父母在她高中过世后，她就是靠着半工半读一路读到大学毕业的，出社会后也是靠自己的一份薪水养活自己，从来不依靠别人，她无法因为怀孕了就闲着不做事！
陶欣然想起在现代她是当会计的，可会计这职业在古代毫无用武之地，这是个男尊女卑的朝代，没有人会录用一个女人管帐……
陶欣然伤脑筋的抓了抓头，又一抓再抓，天啊，她头皮痒了，「叔，吃完饭后可以帮我打水吗？我想洗头。」
她在现代都是天天洗头的，原主的发质容易出油，这种六月的炎热天气，一天不洗头，头皮就一层油腻腻的，可婶婶说她有孕在身不能着凉，不让她天天洗，她只能四天洗一次……还真是出油到痒得不行受不了了。
「那当然没问题，我帮你多烧几桶水。」陶大海一口答应。
「谢谢叔叔！」道谢完，陶欣然在心里咕嘀，皂角是很好用，但没有香气，也没有护发的作用，她真的用不习惯，如果有洗发精就好了……
对了，她怎么忘了在现代时她会自制洗发精！
「叔叔、婶婶，我想到赚钱的法子了！」陶欣然兴冲冲的朝他们道。
「赚钱的法子？」两人都听得懵了。
「对，一定会赚大钱的！」她双眼闪闪发亮的说。
小肉包，娘要努力帮你赚奶粉钱了！
陶欣然的个性大而化之，不擅长厨艺，容易犯小迷糊，可她在现代是名会计，在金钱上她是十分敏锐仔细的，且对赚钱这件事相当热爱。
她这份会计工作，拿的是万年不会加薪的死薪水，她当然要想办法增加收入了，于是她靠网拍贩售一些自己做的手工艺品来赚钱，像是精致的手工簪子，还有芳香蜡烛等，这都是她的兴趣。而她也因为头皮过敏问题，用中药材自制洗发精，公司里有不少同事都会跟她团购，让她小赚了一笔，也因此她第一个想做的就是洗发精。
做洗发精需要几种药材，幸亏这些药材都不是多昂贵，叔叔婶婶还负担得起，帮她各买了一小部分让她试做看看，虽然做洗发精需要用来起泡的椰子油起泡剂古代并没有，但她也不担心，只要用皂夹和无患子来起泡就行了，这可是最天然的界面活性剂，能在使用的过程中产生清洁去污的作用。
好，全都准备好了！
陶欣然看向放在桌上一排切成块的药材，有何首乌、无患子、皂荚、当归、金银花、山茶油和茉莉精油，还有需要用上的锅具勺子、过滤豆浆用的豆浆布。
每种药材都各有各的功能，何首乌可以使发丝更乌黑亮丽，无患子和皂角有控油、止痒作用，当归去头皮屑，金银花有抗炎抗菌效果，为避免洗后头发太干燥，加入山茶油可用来润发，茉莉精油则用来增加香气。
接着，陶欣然卷起袖管，将切块的药材扔入锅里，准备开始做洗发精。
在现代她都是用电磁炉熬煮中药的，很适合她这个不擅长用火的人，如今用炉灶煮就有难度了，对于控制火候她还没有学到十足十，但她有婶婶在旁帮忙，也不算困难。
煮了约两刻钟后，她用豆浆过滤布过滤中药碎渣，待汤药放凉，准备滴入山茶油和茉莉精油。
这茉莉精油是前几天她和婶婶一起用浸泡法制成的。
她都是用橄榄油做精油，可古代并没有橄榄油，于是她用最容易取得的山茶油来取代，只要将山茶油滚热，将摘好的茉莉花浸入油中浸泡个几天就能萃取出茉莉精油了。
滴入茉莉精油后，陶欣然举起双手，欣喜的大喊道：「洗发精完成了！」
「欣欣，这就是你说的洗发精……可以用来洗头吗？」杨氏惊讶的看着锅子里熬煮出的中药汤汁，她大半辈子都是用皂角洗头，头一次看到可用来洗头的汁液。
陶欣然笑咪咪的看向她，「婶婶，不如来试试，我们一起来洗头吧！」
陶大海也好奇洗发精的功效，喊道：「那我去提水让你们洗。」
一段时间后，两人各自清洗了头发，用布擦个八分干。
「婶婶，感觉如何？」
「挺神奇的，只滴了几滴药汁，搓揉一下就起泡沫了，而且还带有茉莉的香气，好独特，洗起来真舒服啊！」
陶欣然看婶婶一脸陶醉，笑道：「这洗发精有加入何首乌，只要长期使用，头发会变得乌黑茂密呢。」
「真的吗？这样我就不怕长白头发了！」杨氏虽然五十了，但仍保持着年轻的体态，头发也是乌黑的，看起来不像五十岁的人，不过只有她自己知道，她的白头发其实都长在发下，只是梳发时把白发藏起来而已。
「看来这洗发精真的很不错，连我都想试试了。」陶大海颇有兴趣的道。
杨氏看着丈夫一头苍苍白发，白了一眼道：「你喔，没救了！」接着她朝陶欣然提议道：「对了，欣欣，这洗发精这么好用，我们分给邻居们试试吧。」
陶欣然听了点头道：「好啊，我需要更多人的意见，大家都觉得好用的话，拿到市集一定能大卖的！」
第一章 寄卖商品不容易(2)
杨氏用小碗分装了洗发精，分送给左右邻居大婶们使用，得到的反应都是好的，都夸着这洗发精比皂角好用，且茉莉香气迷人，夸赞陶欣然竟有如此好手艺。
看到邻居的反应大好，陶欣然和陶氏夫妻都士气大振，觉得这门生意很有赚头，决定采买药材来制造更多洗发精，做好后用小瓶子装着带到市集上贩卖。
卖洗发精总要取个名字，陶欣然取的名字是天然草本花香洗发精，价钱定为二十文钱。
据陶欣然的了解，在这个大万国，一两银子约等于台币两万左右，约是她一个月的薪水，一两银子等于一千文钱，一文钱约为二十几块台币，二十文约莫四百多块台币。
当然如果可以量产更多，价钱可以压得更低，但目前无法这么做，加上还要考虑药材成本和工钱，最少也要卖四百元才能赚钱，再说，物以稀为贵，卖这二十文也算是平价了。
为了能卖出好成绩，陶欣然极力争取一同到市集叫卖的机会，认为由她这个研发人向客人介绍她做的洗发精是最能得到成效的。
当然陶家夫妇是不想让她这个孕妇去的，在她的坚持下，只好多带了椅子，好让她在疲累时可以坐下来歇息。
陶欣然半工半读打过不少工，当过超商店员和卖场销售员，加上她个性热情开朗，应对客人完全难不倒她。
到了市集后，她先是沾了一点洗发精在手心上搓出泡沫给客人看，再流利的介绍使用这洗发精的好处，客人们看得啧啧称奇，由她亲自介绍确实奏效，有人听了介绍后心动，便买下了洗发精。
只不过一连几天下来，陶欣然发现真正掏钱买的客人只有少数，洗发精并没有她想像中抢手。
为什么？
「这洗发精感觉是不错，比皂角好用，味道又香，可我们又没有常常洗头。」
「干么常洗头呀，又不是吃饱了没事干，买这个来洗头。」
「洗头很麻烦的，我们十天半个月才洗一次头，不需要用那么好的洗发精。」
「我们一个月才洗一次头，这二十文钱拿来吃上好几天还比较划算。」
陶欣然从来没想过，卖不好的原因是人们不常洗头，觉得买这个洗发精不划算，更难以想像居然有人可以一个月洗一次头，她真的灰心了。